
高利益を達成するための生産財マーケティングとは(6)
ニューチャーネットワークス 代表取締役
高橋 透
前回のコラム(2015年7月22日)では、高利益を上げるために生産財メーカーがおさえるべきマーケティングの7つのポイントのうち「6.「束にした顧客群」毎の販売戦略」の「1.認知獲得フェーズ」について考えました(図1) 。今回は「2.受注フェーズ」です。ここで求められる重要なスキルは「聴き込み型の営業」が出来ることです。
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