高利益を達成するための生産財マーケティングとは（６）
ニューチャーネットワークス 代表取締役
高橋 透
前回のコラム（2015年7月22日）では、高利益を上げるために生産財メーカーがおさえるべきマーケティングの7つのポイントのうち「６．「束にした顧客群」毎の販売戦略」の「１．認知獲得フェーズ」について考えました（図１） 。今回は「２．受注フェーズ」です。ここで求められる重要なスキルは「聴き込み型の営業」が出来ることです。
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