高利益を達成するための生産財マーケティングとは（５）

　営業というのは、私自身も現場で日々試行錯誤しながら行っております。私はもともと、３０才手前までセラミックス材料の基礎研究者でありました。材料・化学の類いの研究というのは黙々と一人で作業することも多かったため、下手をすると丸一日誰とも口をきかないこともありました。そんな生活を長く送っていたためか、コンサルティングの世界に入り営業をしたときには、結構な心理的ハードルがあったものです。