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Industrial Marketing Strategy in Global (2)

ニューチャーネットワークス 取締役 シニアコンサルタント
福島 彰一郎高橋 透

新商品・新事業開発「グローバル・マーケティング」

Since I have been in Singapore for more than half a month from the beginning of this year, I have had many chances to engage in discussions with members of local subsidiaries. I have heard that it is not enough for the local office to only communicate and collaborate with their perspective corporate headquarters in Japan, although they have already begun conducting business in Southeast Asia, including Singapore.

What this means is that on one hand, corporate headquarters do not grasp what really matters within their local offices, and on the other hand, their local offices do not completely understand the effort of developing technologies and products in their headquarters. As a result, products planned and developed in the limited scope of understanding within the Japanese headquarters cannot be marketable in Southeast Asia. This is because the product’s specifications and prices are not suitable for the local markets.

Recently, we have been receiving frequent offers for consultation to build the structures of business development, to include global businesses. Reflecting on those discussions in Singapore, I realized the importance to involve the local offices that have ample amounts of knowledge about their local markets, not only in selling, but also in the preparation of planning and developing the appropriate strategies.

In my last column, I introduced the 7 points For Industrial Marketing In Global, and I described the details of the first three points (Figure 1). In this column, I will describe point No. 4, “Benchmarking global competitors without preoccupation.”

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『顧客経験価値を創造する商品開発入門』
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「モノづくり」から「コトづくり」へ 時代に合わせたヒット商品を生み出し続けるための 組織と開発プロセスの構築方法を7つのコンセプトから詳解する実践書
高橋 透 著(中央経済社出版)
2023年6月29日発行
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『デジタル異業種連携戦略』
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優れた経営資産を他社と組み合わせ新たな事業を創造する
高橋 透 著(中央経済社出版)
2019年11月13日発行
ISBN-13 : 978-4502318511

 

『技術マーケティング戦略』
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技術力でビジネスモデルを制する革新的手法
高橋 透 著(中央経済社出版)
2016年9月22日発行
ISBN-10: 4502199214

 

『勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法』
『勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法』
「エコシステム・ビジネスモデル」「バリューチェーン」「製品・サービス」3階層連動の分析により、勝利を導く戦略を編み出す!
高橋 透 著(中央経済社出版)
2015年1月20日発行
ISBN:978-4-502-12521-8