BtoB企業向け　技術開発部門発信のビジネスモデルで市場を創る・儲けを創る「技術」を「利益」につなげるマーケティング戦略の考え方・進め方

日時

2018年10月4日（木） 10:30～17:30

概要

　研究者、設計者、生産技術者にもマーケティングスキルが必須の時代になりました。技術をベースとした企業のマーケティングは、一般のマーケティング論とは全く異なるアプローチ方法をとります。
　ポイントは３つの戦略要素『コア技術の開発戦略の見極め』『コア技術による「市場イノベーション」の可能性の分析』『「顧客提供価値」の企画構想』です。構想段階でこの3つの概念が明確でければ、実際の事業では勝てません。
　本セミナーでは、技術開発に本格的に着手する前段階で戦略を企画し、厳しいグローバル市場競争で勝ち抜くためのビジネスモデル構想、マーケティング戦略の考え方・進め方を解説します。

1.技術開発が儲けにつながらないのはなぜか？

1)日本の製造業の問題・課題と生かすべき強みとは何か
2)技術をビジネスの儲けに変える日本企業の強みとは
3)日本の製造業の成功要因

2.技術を基点としたマーケティング戦略の基本コンセプト

1)進化・発展しますます複雑化する技術～技術の進化・発展の法則
2)技術基点マーケティングの定義と役割、全体像
3)技術とマーケティングの変化を踏まえた技術基点マーケティング戦略の狙いとは
4)技術基点マーケティング戦略の３つの要素
　１）コア技術開発戦略
　２）市場イノベーション
　３）顧客提供価値

3.仮説企画検証によるリーンなマーケティング戦略企画の重要性

1)デザインシンキングによる技術基点マーケティング戦略仮説の企画
2)仮説検証型の「リーンスタートアップ」での企画開発
3)技術基点マーケティング戦略における仮説企画検証とは
■ケーススタディ：ゴアテックスの技術ブランド戦略

4.技術基点のマーケティング戦略の進め方

ステップ１：戦略仮説とプロジェクトの与件設定
ステップ２：マクロトレンド分析、４階層分析
ステップ３：技術・スキル拡張軸の設定
ステップ４：顧客ベネフィット拡張軸の設定
ステップ５：事業ドメインマップの作成
ステップ６：有望市場調査とターゲット市場の絞り込み
ステップ７：ターゲット市場の調査分析
ステップ８：ターゲット顧客への提案、コミュニケーションの実施
ステップ９：競合ベンチマーキング分析
ステップ10：あるべき姿の構想と成功要因分析
ステップ11：「技術基点マーケティング戦略構想書」の作成

■ケーススタディ：シマノの技術アーキテクチャー戦略

5.技術基点のマーケティング戦略モデル

1)技術基点マーケティング戦略を支える重要な個別戦略
　１）技術ブランド戦略
　２）知的財産戦略
2)技術基点マーケティング戦略を成功させる人材の選び方、組織の作り方

株式会社マーケティング研究協会HPより抜粋

主催

株式会社マーケティング研究協会

講師

株式会社ニューチャ―ネットワークス　代表取締役　高橋透

1987年上智大学経済学部経営学科卒業後、旭硝子株式会社へ入社。セラミックスのマーケティング、新規事業を担当。その後、大手コンサルティング会社で電子、電機、機械、素材などの製造業の新製品、新事業のコンサルティングを経験し、1996年に経営コンサルティング会社「ニューチャーネットワークス”を」設立し、代表取締役を務める。現在は、精密機器、半導体、機能材料、医療器械、製薬、自動車、自動車部品などの技術ベースの企業の戦略コンサルタントとして活躍。また最近では、アジアを中心とする海外拠点のビジネスリーダーの研修、アクションラーニングなども手掛ける。実績として、ハイテク産業、精密機器、自動車部品、電機、小売、製薬、食品、化学、素材メーカー、（他多数あり）などの多業界に携わり、事業戦略、アライアンス戦略、関係会社戦略、現場起点での経営改革導入、経営幹部研修等で活躍している。