技術マーケティング戦略の基本と進め方

日時

2023年8月22日（火） 13：00～16：30

概要

技術マーケティングとは自社のコア技術をもって、新しい市場において顧客価値をどのように提供していくのかを戦略的に構想することです。事業に活かせる戦略企画のステップを詳細に、かつ事例を挙げながら解説します。

Ⅰ．技術開発が儲けにつながらないのはなぜか？
　① 日本製造業の問題・課題と生かすべき強み
　② 技術をビジネスの儲けに変える日本企業の強みとは
　③ 日本の製造業の成功要因

Ⅱ．技術マーケティング戦略の基本コンセプト
　① そもそも技術とは何か？
　② ますます複雑化する技術 ⇒ 技術の進化・発展の法則
　③ 技術と顧客、産業、社会との関係
　④ マーケティングとは何か
　⑤ 新たなマーケティングの役割とは
　⑥ 技術とマーケティングの変化を踏まえた技術マーケティング戦略の狙い

Ⅲ．技術マーケティング戦略とは何か
　① 技術マーケティング戦略の定義
　② 技術マーケティング戦略の全体像

Ⅳ．技術マーケティング戦略の３つの要素
　① コア技術の開発戦略
　② 市場イノベーション
　③ 顧客提供価値

Ⅴ．仮説企画検証によるリーンな技術マーケティング戦略企画
　① 技術開発や新事業開発で“成功する人”・“失敗する人”
　② 仮説企画検証型の「リーンスタートアップ」での企画開発
　③ 技術マーケティング戦略における仮説企画検証

Ⅵ．技術マーケティング戦略のステップ
　① 技術マーケティング戦略のフェーズとステップ
　② ステップの構成
　　ステップ１：戦略仮説とプロジェクトの与件設定
　　ステップ２：マクロトレンド分析、４階層分析
　　ステップ３：技術・スキル拡張軸の設定
　　ステップ４：顧客ベネフィット拡張軸の設定
　　ステップ５：事業ドメインマップの作成
　　ステップ６：有望市場調査とターゲット市場の絞り込み
　　ステップ７：ターゲット市場の調査分析
　　ステップ８：ターゲット顧客への提案、ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝの実施
　　ステップ９：競合ベンチマーキング分析
　　ステップ10：あるべき姿の構想と成功要因分析
　　ステップ11：「技術マーケティング戦略構想書」の作成

Ⅶ．パワーアッププロジェクト（ブレークスループロジェクト）

Ⅷ．技術マーケティング戦略の戦略モデル

Ⅸ．技術マーケティング戦略における人・組織戦略

＜講義概容＞
　技術をベースとした企業のマーケティングは、一般のマーケティング論とは全く異なるアプローチ方法をとります。ポイントは技術マーケティング戦略の３つの要素の企画です。１つ目は自社の「コア技術の開発戦略」の見極め、2つ目はとそのコア技術による「市場イノベーション」の可能性の分析、そして3つ目はそのイノベーションの鍵となる「顧客提供価値」の企画構想です。「市場イノベーション」では自社のコア技術で市場規模をビジネス開始後3－5年で現状の2倍以上に拡大できることが前提となります。構想段階でこの3つの概念が明確に描くことが出来なければ、実際の事業では勝つことが出来ません。
　技術マーケティング戦略とは、技術開発に本格的に着手する前段階で、戦略構想を企画することです。グローバルでの市場競争が厳しい今日では「成長市場だから当社も参入する」では通用せず、自社が勝てる技術のマーケティング戦略が必須となるのです。
　本講座は、技術マーケティングの基本を踏まえた上で、自社ビジネス（事業）に活かせるように、具体的な戦略企画のステップを解説していきます。

株式会社テックデザインHPより抜粋

主催

株式会社テックデザイン

講師

株式会社ニューチャーネットワークス代表取締役　高橋透氏

経歴：上智大学経済学部経営学科卒業後、旭硝子株式会社（現AGC株式会社）入社。セラミックスのマーケティング、消費財の新商品開発、広告宣伝を担当。その後大手コンサルティング会社を経て、1996年に経営コンサルティング会社“ニューチャーネットワークス”を設立し、代表取締役を務める。2010年より上智大学非常勤講師（経済学部：コンセプトメイク、全学共通：グローバルベンチャー、理工学部：ものづくり講座）。2016年より「ヘルスケアIoTコンソーシアム」理事。　MOT関連著書多数。