“異業種連携”による新事業・新ビジネス開発の実践的な進め方

日時

2018年3月27日（火）　10:00～17:00

概要

★★これまでと発想の異なる“新しい価値”を生み出す新手法を詳解します！

“異業種連携”による新事業・新ビジネス開発の実践的な進め方

■プログラム

【講演のポイント】
　日本はじめ先進国企業は、これまでの業界の枠の中では、新興国企業との価格競争となりコストおよびスケールメリットで負ける。たとえ一歩先を行く新商品だとしても顧客から見て予測がつくもの、サプライズがないものであれば、価格だけが購入の動機となるか、もしくは購入されない。
　これまでも企業は、新しい価値を生み出す努力をしてきたが、一企業だけでは発想そのもの、事業の発展成長に限界があると自覚してきている。また最近IoTやAIなどのこれまで関係のない製品・サービスがネットで融合する技術や手法の開発も活発になってきた。そこで注目されているのが異なる業界の複数企業による異業種連携である。
　昨今異業種でのアイデアソンやコラボが盛んだが、アイデアのブレーンストーミングレベルではなんとか進むものの実際事業化まで到達するものは少ない。なぜなら異業種連携の良さ、魅力は感覚的に理解しているものの、その本質的な意義、戦略性、そして異業種連携ならではの難しさ、課題が理解されていないからである。またその知識・スキルが他のマネジメント手法の様に経営学などによって形式知化し難い性格を持つため大学やマネジメント教育のコンテンツとして開発・普及されていないためである。
　本セミナーでは、これまで２０年以上、実務そしてコンサルティングの実践で異業種アライアンス戦略、異業種ジョイントベンチャー、異業種グローバルM&A・アライアンス戦略、新製品・新事業開発など異業種間の価値の創発こだわってきたビジネスコンサルタントが、MBAで扱う経営学ではカバー出来なかった戦略手法を紹介するものである。

【セミナー対象者】

　“これまでと発想の異なる、新しい価値を生み出すことを仕事にしている組織や人”

　企業経営者、経営戦略・事業戦略部門管理職、研究開発部門の企画職、開発リーダー、新事業・新製品開発部門リーダー、メンバー、新規市場開拓部門リーダー、メンバー、

　スタートアップ企業創業メンバー、自治体で地域創生を担当するリーダー、メンバーなど

【講演項目】

１．なぜ今異業種連携戦略が注目されるのか？その時代背景とは
　　１．１シェアリングエコノミーにみる資産のネットワークの有効性、中央集権型から分散型へ
　　１．２モノではなくコト、サービスを購入する顧客
　　１．３過去のゲームのルールを変える者が成功する

２．経営者に好評な異業種連携
　　２．１新たな投資が少ないもしくは不要でリスクが低い
　　２．２事業スタートが早く、収益確保が早期に可能
　　２．３強みの組み合わせで独自の差別化が構築可能

３．異業種連携の難しさと重要な成功ポイント
　　３．１異業種でのアイデアソン、ハッカソンが事業化まで進まない理由
　　３．２オープンで実施するアイデアソン、ハッカソンとの違いを意識する
　　３．３パートナーの経営資源の利用や支配ではなく共創（Co-Creation）
　　３．４事業スタートアップのマインドと手法が必要
　　３．５異業種各社の戦略の理解と経営トップの巻き込み
　　３．６各社のコア事業への有効なフィードバックと企業価値向上への貢献

４．異業種連携戦略の3つのキーコンセプト
　　４．１異業種連携でそれぞれの既存市場をイノベーションすること
　　４．２異業種連携で顧客価値を倍増させること
　　４．３異業種の強み（コアコンピタンス）をネットワークすること

５．成功する異業種連携の進め方
　　５．１準備フェーズ
　　５．２アイデアソンフェーズ
　　５．３事業構想企画フェーズ
　　５．４事業計画フェーズ
　　５．５契約締結フェーズ
　　５．６事業化準備・立ち上げフェーズ
　　５．７事業モニタリングフェーズ

＜アイデアソンのケース実践（1時間半）＞

参加企業でチームをつくり、ショートアイデアソンを実行する