『３つの要素で学ぶ』市場競争に勝つための技術マーケティング戦略

日時

2024年3月21日（木）13:00～17:00

【開催にあたって】

研究者、設計者、生産技術者にもマーケティングスキルが必須の時代になりました。

技術をベースとした企業のマーケティングは、一般のマーケティング論とは全く異なるアプローチ方法をとります。ポイントは技術マーケティング戦略の３つの要素の企画です。１つ目は自社の「コア技術の開発戦略」の見極め、2つ目はとそのコア技術による「市場イノベーション」の可能性の分析、そして3つ目はそのイノベーションの鍵となる「顧客提供価値」の企画構想です。「市場イノベーション」では自社のコア技術で市場規模をビジネス開始後3－5年で現状の2倍以上に拡大できることが前提となります。構想段階でこの3つの概念が明確でければ、実際の事業では勝てません。

技術マーケティング戦略とは、技術開発に本格的に着手する前段階で、戦略構想を企画することです。グローバルでの市場競争が厳しい今日では「成長市場だから当社も参入する」では通用しません。自社が勝てる技術のマーケティング戦略が必須です。

【対象】

経営企画、研究開発企画、研究開発テーマ担当、新事業開発部門、事業部門の新製品開発部門、マーケティング・営業部門、IoT・AI推進部門、DX推進部門

【内容】

1.技術開発が儲けにつながらないのはなぜか？

1)日本の製造業の問題・課題と生かすべき強みとは何か
2)技術をビジネスの儲けに変える日本企業の強みとは
3)日本の製造業の成功要因

2.技術マーケティング戦略の基本コンセプト

1)進化・発展しますます複雑化する技術～技術の進化・発展の法則
2)技術マーケティングの定義と役割、全体像
3)技術とマーケティングの変化を踏まえた技術マーケティング戦略の狙いとは
4)技術マーケティング戦略の３つの要素
　①コア技術開発戦略　
　②市場イノベーション　
　③顧客提供価値

3.仮説企画検証によるリーンな技術マーケティング戦略企画の重要性

1)デザインシンキングによる技術マーケティング戦略仮説の企画
2)仮説企画検証型の「リーンスタートアップ」での企画開発
3)技術マーケティング戦略における仮説企画検証とは

4.技術マーケティング戦略の進め方

　ステップ１：戦略仮説とプロジェクトの与件設定
　ステップ２：マクロトレンド分析、４階層分析
　ステップ３：技術・スキル拡張軸の設定
　ステップ４：顧客ベネフィット拡張軸の設定
　ステップ５：事業ドメインマップの作成
　ステップ６：有望市場調査とターゲット市場の絞り込み
　ステップ７：ターゲット市場の調査分析
　ステップ８：ターゲット顧客への提案、コミュニケーションの実施
　ステップ９：競合ベンチマーキング分析
　ステップ10：あるべき姿の構想と成功要因分析
　ステップ11：「技術マーケティング戦略構想書」の作成
　ケーススタディ：シマノの技術アーキテクチャー戦略

5.技術マーケティング戦略モデル

1)技術マーケティング戦略を支える重要な個別戦略
　①技術ブランド戦略　
　②知的財産戦略
2)技術マーケティング戦略を成功させる人材の選び方、組織の作り方

※申込状況により、開催中止となる場合がございます。
※講師・主催者とご同業の方のご参加はお断りする場合がございます。
※録音、録画・撮影・お申込者以外のご視聴はご遠慮ください。

【本セミナーはZoomを利用して開催いたします】

視聴用アカウント・セミナー資料は、原則として開催1営業日前までにメールでお送りいたします。
※最新事例を用いて作成する等の理由により、資料送付が直前になる場合がございます。

動作確認ページ

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一般社団法人企業研究会HPより抜粋

主催

一般社団法人企業研究会

講演者

株式会社ニューチャーネットワークス　代表取締役　上智大学非常勤講師　高橋透氏

上智大学経済学部経営学科卒業後、旭硝子株式会社（現AGC株式会社）入社。セラミックスのマーケティング、消費財の新商品開発、広告宣伝を担当。その後大手コンサルティング会社を経て、1996年に経営コンサルティング会社“ニューチャーネットワークス”を設立し、代表取締役を務める。2010年より上智大学非常勤講師（経済学部：コンセプトメイク、全学共通：グローバルベンチャー、理工学部：ものづくり講座）。2016年より「ヘルスケアAIoTコンソーシアム」理事。
主な訳書、著書に「顧客経験価値を創造する商品開発入門」（著、中央経済社、2023年6月）、「デジタル異業種連携戦略」（著、中央経済社、2019年）、「技術マーケティング戦略」（著、中央経済社、2016年）、「勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法」（著、中央経済社、2015年）、「90日で絶対目標達成するリーダーになる方法」（著、 SBクリエイティブ、2014年）、「ＧＥ式ワークアウト」（デーブ・ウルリヒ他著、共訳、日経ＢＰ、2003年）、「ネットワークアライアンス戦略」（共著、日経ＢＰ、2011年）などのほか、寄稿多数。
コラムサイト「グローバル・エイジ」にてコラム執筆多数。