技術系管理職なら押さえておくべき技術マーケティングの基本と事業戦略への応用ノウハウ

日時

2017年9月29日（金） 12:30～17:00

概要

＜講義概要＞
　技術をベースとした企業のマーケティングは、一般のマーケティング論とは全く異なるアプローチ方法をとります。ポイントは技術マーケティング戦略の３つの要素の企画です。１つ目は自社の「コア技術の開発戦略」の見極め、2つ目はとそのコア技術による「市場イノベーション」の可能性の分析、そして3つ目はそのイノベーションの鍵となる「顧客提供価値」の企画構想です。「市場イノベーション」では自社のコア技術で市場規模をビジネス開始後3－5年で現状の2倍以上に拡大できることが前提となります。構想段階でこの3つの概念が明確に描くことが出来なければ、実際の事業では勝つことが出来ません。
　技術マーケティング戦略とは、技術開発に本格的に着手する前段階で、戦略構想を企画することです。グローバルでの市場競争が厳しい今日では「成長市場だから当社も参入する」では通用せず、自社が勝てる技術のマーケティング戦略が必須となるのです。
　本講座は、技術マーケティングの基本を踏まえた上で、自社ビジネス（事業）に活かせるように、具体的な戦略企画のステップを解説していきます。

＜習得知識＞
・技術マーケティング戦略の3つの要素の理解
　① コア技術戦略企画　
　② 市場イノベーション戦略
　③ 顧客提供価値構築
・技術マーケティング戦略の企画のための市場、顧客分析
・顧客コミュニケーション手法（提案方法）
・技術マーケティング戦略構想の企画

＜プログラム＞
Ⅰ．技術開発が儲けにつながらないのはなぜか？
　① 日本製造業の問題・課題と生かすべき強み
　② 技術をビジネスの儲けに変える日本企業の強みとは
　③ 日本の製造業の成功要因

Ⅱ．技術マーケティング戦略の基本コンセプト
　① そもそも技術とは何か？
　② ますます複雑化する技術 ⇒ 技術の進化・発展の法則
　③ 技術と顧客、産業、社会との関係
　④ マーケティングとは何か
　⑤ 新たなマーケティングの役割とは
　⑥ 技術とマーケティングの変化を踏まえた技術マーケティング戦略の狙い

Ⅲ．技術マーケティング戦略とは何か
　① 技術マーケティング戦略の定義
　② 技術マーケティング戦略の全体像

Ⅳ．技術マーケティング戦略の３つの要素
　① コア技術の開発戦略
　② 市場イノベーション
　③ 顧客提供価値

Ⅴ．仮説企画検証によるリーンな技術マーケティング戦略企画
　① 技術開発や新事業開発で“成功する人”・“失敗する人”
　② 仮説企画検証型の「リーンスタートアップ」での企画開発
　③ 技術マーケティング戦略における仮説企画検証

Ⅵ．技術マーケティング戦略のステップ
　① 技術マーケティング戦略のフェーズとステップ
　② ステップの構成
　　ステップ１：戦略仮説とプロジェクトの与件設定
　　ステップ２：マクロトレンド分析、４階層分析
　　ステップ３：技術・スキル拡張軸の設定
　　ステップ４：顧客ベネフィット拡張軸の設定
　　ステップ５：事業ドメインマップの作成
　　ステップ６：有望市場調査とターゲット市場の絞り込み
　　ステップ７：ターゲット市場の調査分析
　　ステップ８：ターゲット顧客への提案、コミュニケーションの実施
　　ステップ９：競合ベンチマーキング分析
　　ステップ10：あるべき姿の構想と成功要因分析
　　ステップ11：「技術マーケティング戦略構想書」の作成

Ⅶ．ブレークスループロジェクト

Ⅷ．技術マーケティング戦略の戦略モデル

Ⅸ．技術マーケティング戦略を支える重要な戦略
　① 技術ブランド戦略
　② 知的財産戦略

Ⅹ．技術マーケティング戦略における人・組織戦略

株式会社テックデザインHPより抜粋

主催

株式会社テックデザイン

講師

株式会社ニューチャ―ネットワークス　代表取締役　高橋透
（上智大学経済学部　非常勤講師）

経歴： 1987年上智大学経済学部経営学科卒業後、旭硝子株式会社入社。セラミックスのマーケティング、消費財の新商品開発、広告宣伝を担当。その後大手コンサルティング会社を経て、1996年に経営コンサルティング会社“ニューチャーネットワークス”を設立。2008年ニューチャーアジア代表取締役就任。2010年より上智大学経済学部非常勤講師。2016年より「ヘルスケアIoTコンソーシアム」理事。主な著書に「技術マーケティング戦略」（中央経済社、2016年）「勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法」（中央経済社、2015年）「90日で絶対目標達成するリーダーになる方法」（SBクリエイティブ、2014年）、『事業戦略計画のつくりかた』（ＰＨＰ研究所、2006年）、『図解でわかる･技術マーケティング』（共著、ＪＭＡＭ、2005年）などがある。
ニューチャーネットワークスコラムサイト「グローバル・エイジ」にてコラム執筆多数。

講師著書

『技術マーケティング戦略　市場イノベーションと顧客提供価値の創出サイクル』
技術力でビジネスモデルを制する革新的手法！
4フェーズ、11ステップで戦略を丁寧に解説
高橋透　著（中央経済社出版）
定価：3,024円（税込）
発行日：2016年9月22日
ISBN-10: 4502199214
ISBN-13: 978-4502199219

『勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法』
「エコシステム・ビジネスモデル」「バリューチェーン」「製品・サービス」
3階層連動の分析により、勝利を導く戦略を編み出す！
高橋　透著（中央経済社出版）
定価：3,672円（税込）
発行日：2015年1月20日
Ａ５判/320頁
ISBN-10: 4502125210
ISBN-13: 978-4502125218