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【京都開催】いまからはじめる技術マーケティング講座 ~技術者だからこそできる、技術者にしかできないマーケティングがある~ <価値づくり特集セミナー>

日時

2017年10月11日(水) 10:30~16:30

概要

【京都開催】
いまからはじめる
技術マーケティング講座
~技術者だからこそできる、技術者にしかできないマーケティングがある~
<価値づくり特集セミナー>

研究開発・技術部門にしかできないマーケティングをいまからはじめよう
自社製品・技術を軸にマーケティングを描くのは技術者の皆さんです
「技術でも勝ち」「事業でも勝つ」ために製造業のマーケティングのポイントをわかりやすく解説
新人・新任としてこれから技術部門で活躍される方、ポジションが変わりマーケティング企画をする方は是非

【趣旨】

 技術に長年携わってきたが、ポジションが変わり、マーケティング企画をしろと上司から指示され戸惑っている技術者の方はおられないでしょうか。そんな技術者の方に、製造業のマーケティングのポイントをわかりやすく紹介します。特に生産財メーカーにフォーカスし、その戦略構想や実行計画の立案の流れを記入例を用いて具体的にご紹介します。また技術者が実際に悩む市場調査のポイントをわかりやすく紹介します。キーワードは、価値開発と技術開発、技術ー製品ー事業の1セット思考、顧客との対話による価値の創発、競合他社ベンチマーキング、財務シミュレーションと戦略ブラッシュアップ、成果を確実に出すためのブレークスループロジェクト、です。

【対象】

・自社の製品や技術を軸にどのようなマーケティングを描くとよいか悩んでいる技術者
・主に研究開発部門。その他経営企画部門、新事業開発部門、設計開発部門、技術営業部門、知財部門などの方
うなマーケティングに取り組むべきか悩んでいる方 など

【プログラム】

1.技術マーケティングの事例 ~価値開発と技術開発~
 ・ベストプラクティス事例①: アップル/iPod, iPhone, iPad
 ・ベストプラクティス事例②: アマゾン/kindle
 ・ベストプラクティス事例③: 東レ・機能性繊維、フィルム
 ・ベストプラクティス事例④: 東レ・炭素繊維事業のグローバル展開

2.技術者だからこそできるマーケティングがある!
 ・技術-製品-事業・ビジネスモデルを1セットで思考
 ・マーケティングとは ~市場に対する能動的なアプローチこそがマーケティング~
 ・技術マーケティングとは
 ・「市場をイノベーションする」仕掛けを考える
 ・技術者だからできるマーケティングがある ~顧客との対話による価値の創発~
 ・研究開発部門のマーケティングとは ~次世代の新市場創出~
 ・戦略を財務表現に直して、経営者とコミュニケーションをとる

 (ケース演習)高利益生産財メーカーのマーケティングとは

3.生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
 ・マーケティング・ミックスとは
 ・製品戦略 ~技術、製品からエコシステムまでを1セットで考える~
 ・価格戦略 ~価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する~
 ・広告宣伝、営業戦略 ~認知度を高めて、ソリューション営業で受注する~
 ・販売チャネル戦略 ~直接販売、間接販売、電子商取引~

4.技術マーケティング戦略を発想するためのさまざまな切り口
 ・事業ドメインの技術による変革戦略モデル
 ・市場ポジション別の戦略モデル
 ・アンゾフの成長ベクトル別の戦略モデル
 ・プロダクトライフサイクル戦略モデル
 ・技術ブランド戦略モデル
 ・アライアンス・M&A戦略モデル
 ・グローバルマーケティング戦略モデル
 ・IoT戦略モデル

5.市場調査のポイント
 ・二次情報
 ・一次情報

6.「記入例」で学ぶ技術マーケティング戦略策定の流れ
 ・ステップ1.コア技術の確認する
 ・ステップ2.コア技術を活かした製品・事業アイデアの発想する
 ・ステップ3.業界構造分析により業界動向を俯瞰的に見る
 ・ステップ4.顧客セグメンテーション分析により有望顧客を見つける
 ・ステップ5.競合他社の強み・弱みを把握し、技術・製品・事業の視点から勝つ戦略を考える
 ・ステップ6.戦略策定
 ・ステップ7.財務シミュレーションと計数からみた戦略ブラッシュアップ
 ・ステップ8.実行計画の立案 ~成果を確実に生み出すブレークスループロジェクト~

 ・(参考資料①)ブレークスループロジェクトとは ~連続的な成果創出と個人と組織の変革~
 ・(参考資料②)財務シミュレーションによる戦略ブラッシュアップ

  □質疑応答□

 サイエンス&テクノロジー株式会社HPより抜粋

主催

サイエンス&テクノロジー株式会社

*S&T会員登録について

講師

株式会社ニューチャーネットワークス
取締役 シニアコンサルタント 福島 彰一郎
【講師情報】
ニューチャーネットワークスコラムサイト「グローバル・エイジ」にてコラム執筆多数。

会場

京都・京都市下京区 京都リサーチパーク 1号館 4F 中会議室B
会場地図

費用

48,600円 ( S&T会員受講料 46,170円 ) S&T会員登録について
定価:本体45,000円+税3,600円
会員:本体42,750円+税3,420円

【2名同時申込みで1名分無料キャンペーン(1名あたり定価半額の24,300円)】
※2名様ともS&T会員登録をしていただいた場合に限ります。
※同一法人内(グループ会社でも可)による2名同時申込みのみ適用いたします。
※3名様以上のお申込みの場合、上記1名あたりの金額で追加受講できます。
※受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
※請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。
 (申込みフォームの通信欄に「請求書1名ごと発行」と記入ください。)
※「価値づくりセミナー専用クーポン」以外の割引は適用できません。

特典

【価値づくり特集】 セミナー
本セミナーは「価値づくりセミナー専用クーポン」をご利用頂けます。また、本セミナーにお申込み頂いた方には「価値づくり特集」のセミナーでのみご利用頂ける「価値づくりセミナー専用クーポン」をプレゼントいたします。 【価値づくり特集】セミナーの一覧は⇒コチラから

※クーポンは、セミナーへのお申込み後、受講券・請求書と一緒に発送いたします。
※クーポンは「価値づくり特集」のセミナーにのみご利用いただけます。
※クーポンの有効期限は発効3カ月後の月末までとなります。
※1度のお申込みにつき、クーポンは1枚(5,000円分)までの利用となります。
※アカデミー割引との併用はできません。

【セミナー受講特典コンサルティング】 ※ コンサルティング料は受講料とは別になります。
・セミナーに受講して名刺交換をさせて頂いた方への特典サービスとして、初回限定で限定特別料金にて当セミナーのテーマに関する経営コンサルティングをご利用いただけます。・経営コンサルティングには興味があるが、どのようなものか良くわからず正式依頼に踏み切れない、決裁を取るために一度ディスカッションしたいという方は、是非この機会に、当社コンサルティングを御体験ください。限定特典ではありますが、必ず満足のいただける内容でお応えします。

<依頼条件>
・初回1回のみ
・基本的に当セミナーテーマに関連したコンサルティングテーマであること
・セミナー実施日より2カ月以内に依頼が成立
・コンサルティング実施時間:半日程度

備考

資料・昼食付
※講義中の録音・撮影はご遠慮ください。
※講義中のパソコン使用はキーボードの打音などでご遠慮いただく場合がございます。

得られる知識

キーワード:価値開発と技術開発、技術ー製品ー事業の1セット思考、顧客との対話による価値の創発、競合他社ベンチマーキング、財務シミュレーションと戦略ブラッシュアップ、成果を確実に出すためのブレークスループロジェクト

対象

・自社の製品や技術を軸にどのようなマーケティングを描くとよいか悩んでいる技術者
・主に研究開発部門。その他経営企画部門、新事業開発部門、設計開発部門、技術営業部門、知財部門などの方

お申し込み/お問い合せ

サイエンス&テクノロジー株式会社
電話番号: 03-5733-4188
FAX: 03-5733-4187

セミナー番号:K171011(マーケティング)

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