技術者・研究者のための市場分析・競合他社＜ベンチマーキング＞分析と情報収集の進め方

日時

2017年9月26日（火） 10:30～16:30

概要

技術者・研究者のための
市場分析・競合他社＜ベンチマーキング＞分析と
情報収集の進め方

～市場分析・競合分析・市場情報収集のフレームワーク・ポイント～
<価値づくり特集セミナー>

情報収集・他社分析のやる必要はあるけれど、何から始めればいいか困っていませんか
売上・利益につながる製品・事業企画のためにやるべきこと
競争市場でサバイバルするための手法とその進め方
顧客要求・市場規模やニーズ把握のための市場調査のすすめ方

【趣旨】
　開発に長年関わってきたが、ポジションが変わり、市場分析や競合他社ベンチマーキングを行い、売上・利益につながる製品・事業企画をしろと上司から言われ戸惑っている技術者はおられないでしょうか。さらに生産財メーカーの市場は国内よりもむしろ海外であり、どのように進めていくのか悩まれている技術者はおられないでしょうか。
　当セミナーでは、売上・利益につながる製品・事業企画とはどのようなものかを確認した上で、市場分析や競合分析のフレームワークやポイントをご紹介します。特に、競争市場でサバイバルしていくための競合他社ベンチマーキングの手法について具体的な進め方をご紹介します。そして２次情報や１次情報の収集の実践的なポイントについてもご紹介します。

【対象】
・製品や技術だけでなく事業で勝つためにはどのように戦略を描くべきか悩んでいる方
・主に研究開発部門。その他経営企画部門、新事業開発部門、設計開発部門、技術営業部門、知財部門などの方

【プログラム】
１．製造業に必要な思考とは～「技術」で勝って「事業」でも勝つ～
　・「技術－製品－ビジネスモデル・エコシステム」の１セット思考
　・事例：アマゾン・電子書籍端末、横河電機・未来シナリオ、ヘルスケア・IoT など

２．事業で勝つための戦略企画とは
　・戦略企画のアウトプット項目
　・経営トップからみた戦略企画の評価視点
　・戦略策定の流れと市場環境分析の位置づけ
　・市場調査の必須ポイント～調査しながら常に戦略仮説を持つ～

３．戦略企画のための市場環境分析
　・業界構造分析～エコシステムの視点から業界の範囲を考える～
　・PEST分析～業界ルールの変わるタイミング定めて、仕掛ける～
　・顧客特性分析～高利益のためには顧客事業の課題を目線を上げて理解する～
　・競合他社ベンチマーキング分析～製品・技術だけでなく事業レベルで競合の強み・弱みを把握する～

４．競合他社ベンチマーキング分析とは
　・競合他社ベンチマーキングにより強み・弱みを把握する
　・異業種ベンチマーキングにより圧倒的な差別化を考える
　・ベンチマーキングの進め方
　・ベンチマーキングの体制～社内に「ビジネスインテリジェンス」をもつ～
　・製品、技術のベンチマーキングの項目

（演習）競合他社ベンチマーキングと競争戦略の発想

５．市場調査ポイント：２次情報
　・ＷＥＢ調査
　・新聞雑誌記事調査
　・業界紙・論文調査
　・調査レポート・書籍調査
　・マーケティングデータバンクの活用
　・調査会社への委託
　・リバースエンジニアリング
　・海外調査のフレームワークなど

６．市場ポイント：１次情報
　○顧客企業や異業種ヒアリング
　　・ヒアリング先のリストアップ、アポイントメント
　　・ヒアリング準備～エッジの効いた質問を用意する～
　　・ヒアリング実施～顧客との対話を通じて関係性をつくる～
　　・ヒアリング結果の整理、戦略企画のブラッシュアップ
　○フィールド調査～エスノグラフィーの手法を使ってユーザーに共感し、潜在ニーズを見いだす～
　　・会議室など“クローズド”な空間から出て、多様な人・モノ・情報から気付きを得る
　　・五感で感じる～見て、聞いて、味わう、嗅ぐ、触れるなど、自ら体感～
　　・フィールドという空間＆生活者と接することにより、革新的な新製品アイデアの創発

（参考資料①）競合他社ベンチマーキングの実践ステップ
（参考資料②）９０日間で成果を出すブレークスループロジェクトとは

　　□質疑応答□

　サイエンス＆テクノロジー株式会社HPより抜粋

主催

サイエンス＆テクノロジー株式会社
＊S&T会員登録について

講師

株式会社ニューチャーネットワークス
取締役シニアコンサルタント　福島彰一郎
【講師情報】
ニューチャーネットワークスコラムサイト「グローバル・エイジ」にてコラム執筆多数。

会場

東京・品川区大井町きゅりあん５Ｆ　第１講習室
会場地図

費用

48,600円 ( S&T会員受講料 46,170円 ) S&T会員登録について

定価：本体40,000円＋税3,200円
会員：本体38,000円＋税3,040円

【2名同時申込みで1名分無料キャンペーン（１名あたり定価半額の24,300円）】
※同一法人内(グループ会社でも可)による2名同時申込みのみ適用いたします。
※3名様以上のお申込みの場合、上記１名あたりの金額で追加受講できます。
※受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
※請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。
　(申込みフォームの通信欄に「請求書１名ごと発行」と記入ください。)
※「価値づくりセミナー専用クーポン」以外の割引は適用できません。

特典

【価値づくり特集】セミナー
本セミナーは「価値づくりセミナー専用クーポン」をご利用頂けます。また、本セミナーにお申込み頂いた方には「価値づくり特集」のセミナーでのみご利用頂ける「価値づくりセミナー専用クーポン」をプレゼントいたします。【価値づくり特集】セミナーの一覧は⇒コチラから

※クーポンは、セミナーへのお申込み後、受講券・請求書と一緒に発送いたします。
※クーポンは「価値づくり特集」のセミナーにのみご利用いただけます。
※クーポンの有効期限は発効3カ月後の月末までとなります。
※１度のお申込みにつき、クーポンは１枚(5,000円分)までの利用となります。
※アカデミー割引との併用はできません。

【セミナー受講特典コンサルティング】 ※ コンサルティング料は受講料とは別になります。
・セミナーに受講して名刺交換をさせて頂いた方への特典サービスとして、初回限定で限定特別料金にて当セミナーのテーマに関する経営コンサルティングをご利用いただけます。・経営コンサルティングには興味があるが、どのようなものか良くわからず正式依頼に踏み切れない、決裁を取るために一度ディスカッションしたいという方は、是非この機会に、当社コンサルティングを御体験ください。限定特典ではありますが、必ず満足のいただける内容でお応えします。

＜依頼条件＞
・初回１回のみ
・基本的に当セミナーテーマに関連したコンサルティングテーマであること
・セミナー実施日より２カ月以内に依頼が成立
・コンサルティング実施時間：半日程度